Was verlangst du für eine Schwimmstunde? So bestimmst du deinen Tarif als Schwimmschule

Ein Tarif, den du ausgerechnet statt geraten hast

Viele Schwimmschulen übernehmen den Preis der Schule um die Ecke, rechnen einen Euro drauf und hoffen, dass es passt. Das funktioniert so lange, bis die Badmiete steigt, ein Trainer mehr verlangt oder die Hälfte einer Gruppe ausfällt. In Amstelveen verdoppelte sich die Miete für das Bad und der Unterricht für 400 Kinder drohte zu stoppen, weil Eltern eine verpflichtende Mitgliedschaft von 175 Euro für vier Wochen erhielten (NOS, Februar 2024). Solche Nachrichten treffen härter, wenn nie jemand ausgerechnet hat, was eine Stunde kosten darf.

Unten siehst du, wie du als kleine Schwimmschule oder selbstständige Lehrkraft deine Kosten pro Stunde berechnest, welches Tarifmodell zu deinem Angebot passt und wie du deine Preise so kommunizierst, dass Eltern verstehen, was sie bekommen.

Was eine Schwimmstunde in den Niederlanden heute kostet

Die Median pro Stunde liegt bei €14,78 für 45 Minuten

Zwembadvergelijker verglich 547 Anbieter und kommt auf eine Median von €14,78 für eine Gruppenstunde von 45 Minuten. Der Durchschnitt liegt höher, bei €17,13, weil einige wenige teure Anbieter den Wert nach oben ziehen. Für eine Privatstunde von 45 Minuten liegt die Median bei €59,10. Wer nur auf den Durchschnitt schaut, denkt schnell, es sei mehr möglich als in der Praxis üblich.

Monatsbeträge sagen Eltern mehr als Stundenpreise

Eltern rechnen in Monaten und Diplomen, nicht in Unterrichtsstunden. Vier Praxisbeispiele: Schwimmbad De Kûpe in Buitenpost verlangt €50,70 pro Monat für eine Stunde pro Woche von 45 Minuten und €89,90 für zwei Stunden pro Woche. Zwemschool van Tongeren liegt bei €75,00 pro Monat mit €20,00 Einschreibegebühr. Zwemschool de Drijver verlangt €86,50 pro Monat für kleine Gruppen und €124,50 für Privatunterricht. Dasselbe Land, dasselbe Diplom, ein Faktor 2,5 Unterschied.

Preise wie von den Anbietern und der Vergleichsplattform 2026 veröffentlicht. Beträge inklusive Mehrwertsteuer, wo der Anbieter das so angibt.

Warum die Unterschiede so groß sind

Vier Dinge erklären fast den gesamten Unterschied: wie viele Kinder in einer Bahn sind, wie lange die Stunde dauert, wie hoch die Badmiete ist und ob die Lehrkraft angestellt oder selbstständig ist. Eine Stunde mit zwölf Kindern in einem spezielles Nutzungsbecken ist wirtschaftlich etwas ganz anderes als fünf Kinder mit einer eigenen Lehrkraft. Willst du vergleichen, rechnest du auf einen Preis pro 45 Minuten zurück und setzt die Gruppengröße daneben.

Deine Selbstkosten, vier Posten, die deinen Tarif bestimmen

1. Das Badwasser ist dein größter Kostenblock

Gemeinden veröffentlichen ihre Badtarife pro Stunde, und die Bandbreite ist groß. So kostet eine Bahn von 25 Metern in Utrecht 2026 €32,20 pro Stunde für eine kommerzielle Organisation, gegenüber €20,81 für einen Verein. Ein Zielgruppenschwimmbecken kostet dort €80,63 pro Stunde und ein Wettkampfbad von 50 Metern €309,07 (Gemeinde Utrecht, Preise Sportstätten 2026).

Mietest du eine Bahn von 25 Metern für drei Stunden pro Woche, sind das €96,60 pro Woche, fast €3.900 pro Jahr, noch bevor jemand ins Wasser geht. Wie deine Schule eingestuft wird, unterscheidet sich je nach Gemeinde: ein Verein mit Verbandsmitgliedschaft zahlt oft einen anderen Satz als eine kommerzielle Schwimmschule.

2. Die Lehrkraft, Lohn plus alles drumherum

Der gesetzliche Mindeststundenlohn richtet sich nach dem Alter deiner Lehrkraft (World Health Organization: Ertrinken als Gesundheitsthema).

Dazu kommen Urlaubsentgelt und Sozialabgaben, plus die Stunden, die niemand sieht: Vorbereitung, Übergaben, Material bereitlegen und Eltern wegen einer verpassten Stunde zurückrufen. Das Bruttogehalt ist also nicht dein Stundenpreis. Frag deinen Buchhalter nach deinen tatsächlichen Kosten pro Stunde.

3. Diplome, Material und Versicherung

Diplome und Zertifikate, Schwimmhilfen, ein Tablet oder Laptop, eine Haftpflichtversicherung und die Verwaltung. Pro Kind sind das ein paar Euro, und gerade deshalb verschwindet dieser Posten aus dem Kopf, wenn du ihn nicht mitrechnest.

4. Rechenbeispiel: eine Bahn, acht Kinder, 45 Minuten

Stell die Posten untereinander für eine Stunde von 45 Minuten, mit acht Kindern in einer Bahn von 25 Metern. Die Badmiete ist der Utrechter Satz für eine kommerzielle Organisation, die Lehrkraft rechne ich mit €19,00 pro Stunde inklusive Urlaubsentgelt und Abgaben.

Gegenüber einem Medianpreis von €14,78 pro Kind bleiben dir bei einer vollen Gruppe also €7,76 pro Kind übrig: €62 pro Stunde, etwa €248 pro Monat bei vier Stunden. Fällt ein Kind weg, lastet dieselbe Badmiete auf sieben Kindern. Die Marge sinkt dann auf €47 pro Stunde, fast €60 weniger pro Monat. Auslastung bringt dir mehr als ein Euro zusätzlich zu verlangen, und genau deshalb ist ein leerer Platz teurer als er scheint.

Diese Beträge sind ein Rechenbeispiel mit öffentlichen Tarifen aus Utrecht. Deine Badmiete, Lohn- und Gruppengröße weichen ab, also rechne mit deinen eigenen Zahlen und deinem Buchhalter nach. Die Zahlen zeigen die Methode, nicht was du verlangen solltest.

Welches Tarifmodell passt zu deiner Schwimmschule?

Pro Stunde abrechnen: flexibel, aber dein Einkommen schwankt

Der Vorteil ist fair: Eltern, die eine Stunde verpassen, zahlen diese Stunde nicht. Der Nachteil ist, dass dein Einkommen mit Ferien, Krankheit und Wetter schwankt und du jede Stunde einzeln einziehen musst. Für einen Startenden mit einer Gruppe ist das die einfachste Lösung. Hast du mehrere Gruppen, wird der Aufwand größer.

Monatsabo: fester Betrag, fester Platz in der Gruppe

Das machen die meisten Schwimmschulen: ein fester Monatsbetrag für eine oder zwei Stunden pro Woche. Der Platz in der Gruppe gehört zum Abo, auch wenn ein Kind einmal nicht kommt. Du weißt im Januar ungefähr, was im März reinkommt, und Eltern wissen, woran sie sind. Stelle aber in deinen Bedingungen klar, wie du bei längerer Krankheit oder Verletzung verfährst.

Paket pro Diplom: ein Betrag, ein Versprechen

Einige Schulen verkaufen ein Paket von vierzig Stunden oder ein A-Programm. Eltern wissen auf einen Blick, worauf sie sich einlassen, und du hast dein Geld früher. Das Risiko liegt bei dir: braucht ein Kind mehr Stunden als im Paket, gehen diese Stunden von deiner Marge. Berechne also, wie oft ein Kind durchschnittlich länger als das Paket braucht.

Einschreibegebühr und Diplome separat ausweisen

Einschreibegebühren von €20,00 bis €40,00 und Diplomkosten um €30,00 kommen häufig vor. Stelle sie separat in deiner Preisliste, statt sie im Monatsbetrag zu verstecken. Eltern, die später eine Rechnung sehen, mit der sie nicht gerechnet haben, rufen an, und das kostet dich mehr Zeit als es einbringt.

So hältst du Schwimmunterricht erschwinglich, ohne dich zu kurz zu kommen

Rabatt für zweites und drittes Kind

Ein Rabatt für ein Geschwisterkind füllt Gruppen, ohne dass du deinen Hauptpreis senkst. Rechne aber durch, was es dich kostet: im obigen Beispiel ist deine Marge €7,76 pro Kind pro Stunde, also kostet ein Rabatt von 10 Prozent €1,48 und lässt €6,28 übrig. Das ist immer noch Gewinn, solange der Platz sonst leer geblieben wäre.

Jeugdfonds Sport & Cultuur und kommunale Regelungen

Nicht jede Familie kann €75 pro Monat entbehren. Das Jeugdfonds Sport & Cultuur erstattet die Kursgebühren für Kinder aus Familien mit zu geringem Einkommen, Anträge laufen über einen Vermittler. Schwimmbäder und Schwimmschulen melden sich dafür beim Fonds in ihrer Region an (Jeugdfonds Sport & Cultuur, Vermittler werden). In der Gemeinde Ouder-Amstel läuft so eine Erstattung für ein A-Programm über das Schwimmbad, mit Beträgen von €675,00 oder €710,00 für zwei Jahre und €295,00 für ein Jahr (Spielregeln Jeugdfonds Ouder-Amstel). Für dich bedeutet das einen besetzten Platz, der sonst leer geblieben wäre.

Warum das zählt: der Unterschied zwischen Einkommensgruppen

Das Mulier Instituut zeigt, wie groß dieser Unterschied ist. In der niedrigsten Einkommensgruppe hat 33 Prozent der Kinder von 6 bis 12 Jahren kein einziges Schwimmabzeichen, gegenüber 5 Prozent in der höchsten Gruppe. Über alle Gruppen zusammen sind es 14 Prozent der Kinder, etwa vier pro Klasse mit dreißig Kindern (World Health Organization: Ertrinken, Fakten und Zahlen).

Kosten als Hürde, nicht nur in den Niederlanden

In Australien nannten fast die Hälfte der Eltern, 45 Prozent, die Kosten als Hürde, das Kind zum Schwimmunterricht zu schicken. In den Vereinigten Staaten hatten 79 Prozent der Kinder aus Haushalten mit einem Einkommen unter 50.000 Dollar wenig bis keine Schwimmkompetenz (BMC Public Health, 2026). Weltweit ertrinken jährlich etwa 300.000 Menschen, Kinder unter 15 Jahren tragen fast die Hälfte dieser Last (WHO, Ertrinken). Preis und Sicherheit liegen also näher beieinander, als eine Preisliste vermuten lässt.

Deine Preise kommunizieren, ohne Diskussion an der Rezeption

Stelle deine Preise an einem Ort zusammen, mit allem Drum und Dran

Eine Seite, auf der steht, was eine Stunde kostet, was inklusive ist, was extra kostet und wie Kündigung funktioniert. Denk an Dauer der Stunde, das Diplom, Nachholen verpasster Stunden, Einschreibegebühr, Diplomkosten und Badekleidung. Alles, was nicht auf dieser Seite steht, wird eine E-Mail-Anfrage oder ein Gespräch an der Rezeption, und das sind Stunden, die du nicht dem Unterricht widmest.

Erkläre eine Erhöhung, bevor die Rechnung kommt

Gib eine Erhöhung mindestens einen Monat vorher bekannt und erkläre, woher sie kommt: Badmiete, Lohn, Versicherung. Eltern akzeptieren eine Erhöhung von €3 pro Monat eher, wenn sie den Grund kennen, als eine Erhöhung von €1, die aus dem Nichts zu kommen scheint. Verweise auf die Tarifseite deiner Gemeinde oder deines Bads, dann ist es keine Meinung mehr, sondern ein Fakt.

Lass Eltern selbst sehen, was sie buchen

In der Swimmigo App stellst du eigene Pakete und Preise ein, vergibst Rabatte für Geschwister und siehst pro Schüler, welches Paket läuft. Eltern zahlen per iDEAL, Kreditkarte oder PayPal und das Geld landet direkt auf deinem Konto, mit 7,5 Prozent Transaktionskosten, die vorher sichtbar sind (Funktionen ansehen). Das erspart dir das Nachprüfen einzelner Überweisungen und das Herausfinden, wer noch eine Stunde offen hat. Die App gibt es für die individuelle Lehrkraft (Solo) oder für eine Schule (School) mit unbegrenzten Lehrkräften und Schülern, mit einer 30-tägigen Gratisprobe, die bei dem ersten verbundenen Schüler startet (für Schwimmschulen und Lehrkräfte). Eltern nutzen Swimmigo kostenlos. Die App ist in fünf Sprachen verfügbar und wird von Schwimmschulen in mehreren Ländern eingesetzt, also läuft die Kommunikation mit Eltern auch dann in ihrer Sprache weiter, wenn du Unterricht in Englisch, Deutsch, Französisch oder Spanisch gibst.

Als Elternteil: worauf achten beim Preisvergleich

Rechne den Preis um auf einen Betrag pro 45 Minuten Unterrichtszeit, achte auf die Gruppengröße und prüfe, was im Betrag enthalten ist. Eine Stunde für €8 mit zwölf Kindern kann pro Unterrichtszeit teurer sein als eine Stunde für €19 mit fünf Kindern. Frag auch, wie die Schule mit verpassten Stunden umgeht und ob Einschreibe- oder Diplomkosten hinzukommen. Auf unserer Elternseite siehst du, wie du den Fortschritt deines Kindes pro Niveau verfolgst.

Und die Mehrwertsteuer? Das ist eine Frage für den Buchhalter

Bildung ist grundsätzlich von der Mehrwertsteuer befreit, ob deine Stunden darunterfallen, hängt von der Art deiner Angebote ab (Belastingdienst, Befreiung im Bildungsbereich). Setze das nicht selbst in deine Preisliste, bevor du es nachgerechnet hast und sprich mit einem Buchhalter, der Erfahrung mit Bildung oder Sport hat.

Fazit

Ein funktionierender Tarif beginnt bei deinen eigenen Selbstkosten pro Stunde, nicht beim Schild der Schule um die Ecke. Rechne Badmiete, Lohn, Material und Verwaltung mit, wähle danach ein Modell, das dein Einkommen planbar macht und sage Eltern genau, was im Betrag enthalten ist.

Der größte Gewinn liegt in der Auslastung: hältst du deine Gruppen voll, muss dein Preis nicht jedes Jahr steigen. Mit einer Regelung wie dem Jeugdfonds füllst du Plätze, ohne deinen Preis zu senken, und in einer App, die Pakete und Zahlungen verwaltet, siehst du binnen einer Minute, wo noch Kapazität ist.

Die Beträge in diesem Artikel sind Rechenbeispiele auf Basis öffentlicher Tarife. Nimm deine eigene Buchhaltung als Ausgangspunkt und lass deinen Buchhalter mitrechnen, bevor du Preise festlegst. Mehr zur App selbst? Schau bei Swimmigo für Schwimmschulen oder lies, wie du die Fortschritte pro Schüler verfolgst.

Quellen

• Zwembadvergelijker: wat kost een zwemles in Nederland (547 aanbieders, mediaan per 45 minuten) (2026)
• Gemeinde Utrecht: Preise Sportstätten und Schwimmbäder 2026 (2026)
• World Health Organization: Ertrinken als Gesundheitsthema (1. Juli 2026)
• World Health Organization: Ertrinken, Fakten und Zahlen (Zahlen 2024)
• BMC Public Health: improving accessibility of swimming lessons to reduce childhood drowning rates (2026)
• WHO: Fact Sheet Ertrinken (circa 300.000 Tote pro Jahr) (2026)
• Jeugdfonds Sport & Cultuur: Vermittler werden (2026)
• Gemeinde Ouder-Amstel: Spielregeln Jeugdfonds Sport und Cultuur, Beitrag zur Schwimmstunde (2026)
• Schwimmbad De Kûpe Buitenpost: Tarife Schwimmunterricht 2026 (2026)
• Zwemschool van Tongeren: Tarife 2026 (2026)
• Zwemschool de Drijver: Tarife (2026)
• Belastingdienst: Befreiung im Bildungsbereich (Mehrwertsteuer) (2026)